Som coach bör din marknadsföring följa en tydlig plan över året.
Målet är att:
- sälja när efterfrågan är hög
- bygga varumärke när efterfrågan är lägre
- skapa ett stabilt inflöde av leads och klienter
- undvika panikmarknadsföring
- förbereda kampanjer, content och erbjudanden i god tid
Istället för att försöka sälja lika mycket varje månad är det mer effektivt att anpassa din marknadsföring efter hur efterfrågan faktiskt ser ut under året.
Viktigt:
Följ alltid din egen statistik, till exempel leads, bokningar, samtal, försäljning och svar i DM. Justera efter vad som fungerar för dig och din målgrupp.
Grundmodell: 3-månaders kampanjperioder
En bra modell är att dela upp året i fyra kampanjperioder.
Varje period har:
- en förberedelsemånad
- tre aktiva månader
Under förberedelsemånaden planerar coachen kommande period.
Det kan handla om:
– Content
– Material för appen
– Webinars
– Leadmagnets
– Ads
Dem olika perioderna:
- Januari förbereder februari, mars, april
- April förbereder maj, juni, juli
- Juli förbereder augusti, september, oktober
- Oktober förbereder november, december, januari
Det betyder inte att förberedelsemånaden aldrig säljer. Under starka månader, till exempel januari, kan coachen både sälja aktivt och samtidigt förbereda nästa period.
Kampanjperiod 1: Februari, mars, april
Förberedelsemånad: Januari
Den här perioden handlar om att bygga vidare efter nyår, fånga upp personer som inte kom igång i januari och börja rikta kommunikationen mot vår och sommar.
Här kommer många personer vara igång med sina nyårslöften och det vill vi ta vara på.
Det är även god tid till sommaren vilket är något man kan pusha på.
Vädret kommer bli bättre och bättre och det kommer vara många lopp som sker mot senvåren vilket är något man kan sälja coaching mot.
Kampanjperiod 2: Maj, juni, jul
Förberedelsemånad: April
Den här perioden handlar om sommaren, sociala tillfällen och att hjälpa personer hålla rutiner även när livet blir mer oregelbundet. Här är det mycket fokus på att det är sommar och att man inte ska tappa allt över sommaren.
Färre personer vill köra 100% coaching över sommaren men kör gärna enklare upplägg.
Fokusera mycket på sådant som har med sommaren att göra, god grillmat och uteträning.
Juni och juli kan vara lugnare säljperioder för vissa coacher. Då kan fokus vara mer relation, värde, content och att bygga upp inför augusti.
Kampanjperiod 3: Augusti, september, oktober
Förberedelsemånad: Juli
Den här perioden handlar om att komma tillbaka till rutiner efter sommaren.
Utöver nyår är detta den största säljperioden under året.
Här pratar vi mycket om att komma in i rutiner igen, att allt man tappade under sommaren inte innebär att det är kört.
Det är ofta en stark period eftersom många känner att de vill ta tag i träning, kost och vardag
Kampanjperiod 4: November, december, januari
Förberedelsemånad: Oktober
Den här perioden handlar om att bygga upp inför januari, men också att hjälpa personer att inte tappa allt under jul och nyår.
Den perioden är den viktigaste under hela året då majoriteten av folk vill gå in i nya året med nya mål som dem ska uppnå.
Starka säljperioder
December & jan
Detta är generellt den starkaste perioden på året.
Många vill göra en nystart efter jul och nyår.
Mars & april
Under våren vill många komma i form inför sommaren. Här är många stressade av att det börjar närma sig.
Augusti – september
Efter semestern får många ny motivation och vill komma tillbaka till rutiner.
Lugnare perioder
Juni – juli
Under sommaren är köpviljan ofta lägre för många coacher.
Oktober och november
Den här perioden kan vara något trögare fram till december. Blackweek kan vara ett undantag.
Viktiga tidpunkter under året
Det finns flera återkommande tillfällen där det kan vara extra bra att skapa aktivitet.
Återkommande varje månad
- löning
- söndag och måndag som starka beslutsdagar
- början av månaden, momentum efter löning
Perioder där många är extra mottagliga
- efter jul och nyår
- efter påsk
- 8–12 veckor inför sommaren
- efter semestern
- mellandagarna
- löning
Återkommande kampanjdagar 2026
Dessa kan ibland vara bra tillfällen för mindre tematiska kampanjer eller contentvinklar.
Exempel:
- Alla hjärtans dag – 14 februari
- Internationella kvinnodagen – 8 mars
- Internationella hälsodagen – 7 april
- Mors dag – 31 maj
- Sveriges nationaldag – 6 juni
- Halloween – 31 oktober
- Fars dag – 8 november
- Black Friday – 27 november
- Cyber Monday – 30 november
- Jul – 24–26 december
- Nyår – 31 december och 1 januari
Hur många kampanjer bör du ha per år?
En bra modell för de flesta coacher är:
3 större koncept per år
Längre kampanj med större erbjudande.
Exempel:
- Januari: nystart
- Mars/april: inför sommaren
- Augusti/september: tillbaka till rutiner
1–2 mindre tematiska kampanjer
Kortare kampanj på några dagar.
Exempel:
- Alla hjärtans dag
- Mors dag
- Black Week
- midsommar
- jul/nyår
Det är viktigt att kampanjer känns som speciella händelser och inte något som sker hela tiden.
För många kampanjer kan:
- minska effekten
- sänka värdet på din coaching
- skapa ett beteende där personer väntar på rabatt