Den här perioden handlar om att bygga vidare efter januari och börja rikta kommunikationen mot vår, sommar och vad som är möjligt på 8–16 veckor.
Målet är inte att gå från en hård januari-push direkt in i en ny stor kampanj. Målet är att låta februari bygga förtroende och intresse, visa hur coachingen ser ut i verkligheten för att sedan göra mars och april mer konkreta.
Förberedelsemånad: Januari
I Januari fortsätter du sälja aktivt efter nyårsperioden men börjar även planera lätt för kommande månader.
Fokus
I Februari ska content främst visa hur coaching fungerar i verkligheten. Det kan handla om klienternas vardag, vad klienter brottas med efter nyår, hur man håller i när motivationen dippar och vad som faktiskt krävs för att få resultat över tid.
Den 14 februari har vi även alla hjärtans dag vilket kan vara bra för något mysigt recept eller minikampanj.
I Mars kan du börja vinkla content mer mot vår, sommar och vad som är möjligt på 12–16 veckor.
Vi har även internationella kvinnodagen den 8e mars vilket kan vara bra för en kampanj för kvinnor.
Lead magnets
Fundera på vad för lead magnet kan användas inför vår- och sommarperioden.
Exempel:
- vårrecept
- påskrecept
- gratis löpprogram
Kampanjperiod: Februari
Februari är en mellanmånad.
Här bör coachen inte gå direkt in i en ny stor kampanj. Februari passar bättre för att visa coaching i praktiken, bygga förtroende och få fler att känna igen sig.
Fokus i februari
- visa hur coaching ser ut i verkligheten (hur ser en vecka ut för klienterna)
- visa hur det går för personerna som startade i Januari
- börja prata om dina mål inför sommaren
- visa vad dina klienter brottas med och hur ni löser det
Kampanjperiod: Mars
Mars är månaden där du börjar gå från uppvärmning till tydligare sommarpush.
Under början av mars kan du fortsätta bygga upp känslan av vår, sommar och vad som är möjligt på 12–16 veckor.
Runt mitten av mars kan du släppa ett sommarkoncept.
Nyttja konceptmodulen i kontrollpanelen.
Ha flera uppstarter som avslutas en bit in i april.
Fokus i mars
- börja prata mer om vår och sommar
- visa vad som är möjligt på 12–16 veckor
- få folk att börja fundera vart dem vill vara i sommar
- skapa en tydlig anledning att starta nu
- släppa ett sommarkoncept runt mitten av mars med en tydlig deadline
- använda klientresultat och social proof
Kampanjperiod: April
April används för att fortsätta sommarpushen men 1-2 veckor in så avslutas den och vi går över till mer värde och personlighet.
Här kan vi börja fokusera mycket på just sommaren och hur man kan tänka kring kost och träning under sommaren eller tips på goda sommarrecept.
Det är perfekt uppbyggnad för att släppa ett enklare upplägg över sommaren.
Förbered nästa period
April är också förberedelsemånad för nästa kampanjperiod: maj, juni och juli.
Därför bör coachen börja tänka på vad som ska pushas över sommaren.
Contentstruktur under perioden
En enkel fördelning över perioden:
- 40-50% värde
- 20–30% personligt
- 15–25% sälj
Under februari kan värde, personligt och klientprocesser få mer plats.
Under mars och april kan CTA-andelen öka något eftersom perioden närmar sig sommaren.
Enkel regel
Visa något du redan gör och lägg till en enkel fråga.
Exempel:
- Lagar du ett recept? Fråga om folk vill ha det.
- Jobbar du med klienter? Visa vad du hjälper dem med.
- Planerar du ett sommarkoncept? Fråga om folk vill veta mer.
- Lägger du in recept eller material? Fråga om folk vill få det.
- Har klienter startat efter januari? Visa hur det går och fråga hur det går för följarna.
- Har klienter börjat tappa motivationen? Visa hur du hjälper dem hålla i.
- Har du en klient som kommit tillbaka efter en svacka? Visa processen och fråga om folk känner igen sig.
- Har du en vår- eller sommarvinkel på gång? Fråga om folk vill veta mer.
- Har du en guide inför sommaren? Fråga om folk vill få den skickad.
- Har du en lead magnet om rutiner, vår eller sommar? Fråga om folk vill ha den.
- Har du en uppstart eller startvecka på gång? Visa lite bakom kulisserna och fråga om folk vill ha info.
- Har du klienter som gjorde framsteg efter nyår? Visa processen och fråga om folk också vill ha hjälp.
- Pratar du om motivation efter januari? Fråga om följarna också känner att motivationen börjar dippa.
- Pratar du om vår och sommar? Fråga vad följarna vill hinna förändra innan sommaren.
- Reflekterar du över första månaderna av året? Fråga hur det gått för följarna hittills.
- Planerar du din egen träning eller kost inför sommaren? Fråga om folk vill se hur du tänker.
- Visar du en klientuppföljning? Fråga om folk vill se hur coaching fungerar i praktiken.
- Visar du en vanlig dag i coachingen? Fråga om folk vill veta vad som ingår.
- Har du en deadline, startvecka eller begränsat antal platser? Påminn enkelt och fråga om folk vill ha informationen.
- Har du släppt ett sommarkoncept i mars? Visa hur det fungerar och fråga om folk vill veta om det passar dem.
Frågor att använda vid frågestund
Frågestund kan användas för att skapa samtal, samla insikter och hitta personer som är nära att ta hjälp.
Exempel på frågor coachen kan lägga ut:
- Hur har det gått med dina rutiner efter januari?
- Känner du att motivationen börjar dippa?
- Vad känns svårast just nu?
- Vad brukar göra att du tappar rutiner efter nyår?
- Vad vill du hinna förändra innan sommaren?
- Vad vill du känna i kroppen till sommaren?
- Vad är ditt största mål just nu?
- Vad känns svårast: träning, kost, motivation eller struktur?
- Vad har stoppat dig tidigare?
- Vad hade gjort störst skillnad för dig just nu?
- Vad brukar hända när vardagen blir stressig?
- Vad är svårast med att hålla i över tid?
- Brukar du vänta till sista minuten innan sommaren?
- Vad hade du velat få ordning på innan sommaren?
- Vad brukar göra att du skjuter upp starten?
- Har du testat coaching tidigare? Vad funkade eller funkade inte?
- Vad är du mest osäker på när det gäller att ta hjälp?
- Vad vill du veta om hur coaching fungerar?
- Vad undrar du om mina upplägg?
- Vill du att jag visar hur en vanlig vecka för en klient kan se ut?
- Vill du att jag visar hur en uppstart fungerar?
- Vill du ha tips på hur du håller i när motivationen dippar?
- Vill du ha hjälp att lägga upp en plan inför våren/sommaren?
Enklare frågor med omröstning
Dessa kan användas som JA/NEJ, A/B eller alternativ i stories.
- Har du hållit i rutinerna efter januari?
- Börjar motivationen dippa?
- Vill du komma i form inför sommaren?
- Vill du känna dig starkare till sommaren?
- Vill du ha en guide inför sommaren?
- Vill du ha vårrecept eller enkla mellanmål?
- Är träning eller kost svårast just nu?
- Är ditt mål viktnedgång, mer energi eller bättre rutiner?
- Vill du starta nu eller vänta till senare?
- Brukar du vänta för länge innan du tar tag i saker?
- Vill du se mer av hur coachingen fungerar bakom kulisserna?
- Vill du att jag visar vad klienterna får hjälp med första veckan?
- Vill du ha info när jag öppnar upp platser?
- Vill du veta mer om sommarkonceptet?
- Vill du se vad som är möjligt på 8–12 veckor?
