Den här perioden handlar om att fånga upp personer som vill komma tillbaka till rutiner efter sommaren.
Många känner i augusti och september att de vill ta tag i träning, kost, kropp, energi och vardag igen. Därför är detta en av årets starkare perioder för 1-on-1 coaching.
Målet är att coachen ska förbereda content, social proof, lead magnets och eventuell förhandsbokning i juli, för att sedan kunna pusha tydligare under augusti och september.
Förberedelsemånad: Juli
Juli används för att förbereda höststarten.
Även om många är i semesterläge är det en viktig månad för att bygga relation, samla material och skapa en tydlig plan inför augusti.
Om coachen har ett sommarprogram bör det avslutas i juli.
Fokus
Förhandsbokning
Förhandsbokning passar väldigt bra inför höststarten.
Den kan öppnas förslagsvis redan sista veckan i juli och användas för att få personer att säkra sin plats innan augusti drar igång på riktigt.
Exempel på förhandsbokningsvinklar:
- boka nu och starta i september
- boka nu och betala vid löning
- begränsat antal platser inför höststarten
- bonus för dig som bokar tidigt
- bra deal för dig som bokar in innan visst datum
- lås nuvarande pris innan eventuell prishöjning
Viktigt:
Håll erbjudandet enkelt. Välj en tydlig deal eller bonus så att kunden snabbt förstår varför det är smart att boka tidigt.
4 oktober är kanelbullens dag
31 oktober är det halloween.
Lead magnets
Fundera på om en lead magnet kan användas inför höststarten.
Exempel:
- tillbaka till rutiner-guide
- höstrecept
Kampanjperiod: Augusti
Augusti är den stora höststarten.
Här bör coachen vara tydligare med erbjudande, uppstarter, social proof och varför det är smart att börja nu.
Contentmässigt bör det handla mycket om nystart, rutiner och vad man kan åstadkomma om man bara tar steget.
Blandat med ditt vanliga värde och personliga content.
Du bör ha samlat upp en del social proof för denna månaden.
Fokus: Förhandsbokning
Förhandsbokningen bör lanseras i god tid. Så att du har möjlighet att pusha under augusti även efter förhandsbokningen även över samt köra flera uppstarter.
Viktigt att börja i god tid då många Coacher kommer göra detta.
Förslag:
- förhandsbokning öppnar sista veckan i juli
- första start sker i mitten av augusti
- nya starter sker varje vecka eller varannan vecka
- personer kan boka nu och börja senare
- personer kan boka nu och betala vid löning
Kampanjperiod: September
September används för att fortsätta höststarten, men utan att bara upprepa augustikampanjen.
Då kan september användas för att bygga vidare på det som redan hänt.
Fokus:
- visa hur det går för nya klienter
- lyfta social proof från augusti
- visa vad klienterna äter, tränar och jobbar med
- använda mjukare CTA:s
- ha fler eventuella uppstarter
Om coachen inte kampanjade i augusti
Då kan coachen köra en liknande höstkampanj i september.
I oktber kan coach börja gå över från sommaren till mer höstmode, tex: visa höstrecept.
Kampanjperiod: Oktober
Oktober är mer av en mellanperiod.
Efter augusti och september kan coachen gå ner något i säljtryck och fokusera mer på relation, personlighet och varumärke inför kommande månader.
Fokus i oktober
- bygga brand
- visa mer personlighet
- storytelling
- värdecontent
- relation
- social proof
- fortsätta ta emot leads löpande
- börja tänka framåt mot nästa kampanjperiod
Oktober behöver inte vara en månad där coachen pressar hårt på försäljning.
Fortsätt ha höstfokus innan det börjar gå över mot vinter i november.
Det viktiga är att fortsätta vara synlig, visa vad man står för och skapa förtroende inför november, december och januari.
Contentstruktur under perioden
En enkel fördelning över perioden:
- 40-50% värde
- 20–30% personligt
- 15–25% sälj
Under augusti och september kan sälj-andelen vara högre.
Under oktober kan personligt content, storytelling och varumärkesbyggande få mer plats.
Stories under perioden augusti, september och oktober
Stories behöver inte vara komplicerat.
Under augusti, september och oktober handlar det mycket om att visa vardagen, klientarbetet och hur coachingen hjälper personer att komma tillbaka till rutiner efter sommaren.
Det viktigaste är att coachen visar det som redan händer i vardagen, i coachingen och i förberedelserna inför hösten.
Målet är att skapa små naturliga ingångar till samtal, utan att varje story känns som en säljstory.
Enkel regel
Visa något du redan gör och lägg till en enkel fråga.
Exempel:
- Lagar du ett recept? Fråga om folk vill ha det.
- Jobbar du med klienter? Visa vad du hjälper dem med.
- Planerar du ett höstkoncept? Fråga om folk vill veta mer.
- Lägger du in höstrecept eller material? Fråga om folk vill få det.
- Har klienter startat efter sommaren? Visa hur det går och fråga hur det går för följarna.
- Har klienter kommit tillbaka efter semester? Visa hur du hjälper dem hitta rutiner igen.
- Har du en uppstart på gång? Visa lite bakom kulisserna och fråga om folk vill ha info.
- Har du en förhandsbokning inför höststarten? Visa vad den innebär och fråga om folk vill veta mer.
- Har du en tillbaka-till-rutiner-guide? Fråga om folk vill få den skickad.
- Har du höstrecept i appen? Visa ett exempel och fråga om folk vill ha fler.
- Har du klienter som tappat rutinerna under sommaren men börjat hitta tillbaka? Visa processen och fråga om folk känner igen sig.
- Har du en klient som precis börjat efter sommaren? Visa starten och fråga om folk vill se hur en uppstart fungerar.
- Pratar du om matlådor, vardagsmiddagar eller mellanmål? Fråga vad följarna behöver mest hjälp med.
- Pratar du om vardagsrutiner? Fråga vad som brukar vara svårast att få tillbaka efter sommaren.
- Pratar du om höstmål? Fråga vad följarna vill hinna förändra innan året är slut.
- Visar du en klientuppföljning? Fråga om folk vill se hur coaching fungerar i praktiken.
- Visar du din egen höstplan? Fråga om folk vill se hur du tänker kring träning, kost och rutiner.
- Har du några platser kvar inför nästa startvecka? Påminn enkelt och fråga om folk vill ha information.
- Går du in i en lugnare oktober? Visa mer personlighet och fråga vad följarna vill se mer av.
- Börjar du tänka på november/januari i slutet av oktober? Fråga om folk vill få info när nästa period öppnar.
Frågor att använda vid frågestund
Frågestund kan användas för att skapa samtal, samla insikter och hitta personer som är nära att ta hjälp.
Exempel på frågor coachen kan lägga ut:
- Hur känns det att vara tillbaka efter sommaren?
- Har du kommit tillbaka till rutinerna än?
- Vad tappade du mest under sommaren?
- Vad känns svårast att få igång igen?
- Vad vill du få ordning på under hösten?
- Vad vill du hinna förändra innan året är slut?
- Vad brukar stoppa dig från att komma igång efter sommaren?
- Är träning, kost, motivation eller struktur svårast just nu?
- Brukar du känna att du behöver en nystart efter semestern?
- Vad hade gjort störst skillnad för dig de kommande 8–12 veckorna?
- Vill du ha hjälp att lägga upp en plan för hösten?
- Vad hade du behövt för att inte börja om varje höst?
- Hur brukar vardagen se ut när du tappar rutinerna?
- Vad är svårast: matlådor, träning, sömn, stress eller planering?
- Vill du ha tips på enkla vardagsmiddagar?
- Vill du ha hjälp att hitta tillbaka utan att gå all in?
- Har du testat coaching tidigare? Vad funkade eller funkade inte?
- Vad är du mest osäker på när det gäller att ta hjälp?
- Vad vill du veta om hur coaching fungerar?
- Vill du att jag visar hur en vanlig uppstart efter sommaren kan se ut?
- Vill du att jag visar exempel på hur en vecka kan se ut för en klient?
- Vill du ha min tillbaka-till-rutiner-guide?
- Vill du ha hjälp att skapa en höst som håller?
Enklare frågor med omröstning
Dessa kan användas som JA/NEJ, A/B eller alternativ i stories.
- Har du kommit tillbaka till rutinerna efter sommaren?
- Känner du att du tappade lite under semestern?
- Vill du ha hjälp att komma igång igen?
- Är träning eller kost svårast just nu?
- Är struktur eller motivation svårast efter sommaren?
- Vill du ha höstrecept som passar dina mål?
- Vill du ha enkla matlådor för vardagen?
- Vill du ha en tillbaka-till-rutiner-guide?
- Vill du starta i augusti eller september?
- Vill du se mer av hur coachingen fungerar bakom kulisserna?
- Vill du att jag visar vad klienterna får hjälp med första veckan?
- Vill du ha info om min höststart?
- Vill du veta mer när jag öppnar upp platser?
- Vill du se exempel på vad man kan hinna på 8–12 veckor?
- Känner du att du vill göra hösten annorlunda i år?
